PARA QUE SERVE O INBOUND MARKETING?

 

Nessa nova era do Marketing, o compartilhamento de informações ganhou grande ênfase. Isso levou os consumidores a serem atraídos para as marcas por um novo caminho, onde eles são nutridos o tempo todo com conteúdo educativo.

Por isso o Inbound Marketing cria conteúdos projetados para resolver os problemas e necessidades (aqui nesse artigo vamos chamá-los de “dores”) dos clientes em potencial. Assim, ele consegue atrair leads qualificados (clientes que têm alguma tendência em adquirir o produto) e criar uma imagem de credibilidade frente ao mercado.

METODOLOGIA DO INBOUND MARKETING

 

No Inbound Marketing a metodologia gira em torno de quatro fases:

ATRAIR    CONVERTER    FECHAR    ENCANTAR

Para que isso aconteça, cada fase é recheada de diversas técnicas.

Para atrair o público, por exemplo, são ferramentas como posts no blog e mídias sociais. Elas são capazes de levar visitantes ao site e aumentar o tráfego e relevância da marca. Depois, é preciso tornar esses visitantes em leads – isso acontece quando o visitante preenche algum tipo de formulário no site e deixa pelo menos o nome e o e-mail.

Depois que o visitante do site se tornou um lead, ele precisa fechar a compra do serviço ou produto. Então são criados, nesse momento, conteúdos mais específicos para o público, levando-o até a compra.

O encantamento é a fase final do Inbound Marketing. Ele nada mais é do que continuar nutrindo o lead depois que ele já realizou a compra – perguntando se está tudo bem, se precisa de alguma ajuda, mandando instruções de pós-compra e muito mais. Assim, o cliente irá se tornar um divulgador orgânico da marca.

Para que isso aconteça, cada fase é recheada de diversas técnicas.
Para atrair o público, por exemplo, são usadas ferramentas como posts no blog e mídias sociais.
Depois, é preciso transformar esses visitantes em leads – isso acontece quando o visitante preenche algum tipo de formulário no site e deixa pelo menos o nome e o e-mail. Então são criados, nesse momento, conteúdos de e-mail mais específicos para o público, levando-o até a compra.O encantamento é a fase final do Inbound Marketing. Ele nada mais é do que continuar nutrindo o lead depois que ele já realizou a compra. Assim, o cliente irá se tornar um divulgador orgânico da marca.

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ETAPA 1 – ATRAÇÃO

 

A primeira fase do Inbound Marketing é a atração. Aqui, os esforços são voltados para atrair tráfego para o site. Mas não é de qualquer tráfego que estamos falando – precisamos das visitas certas, de pessoas que estão mais propensas a consumir seu produto ou serviço em curto, médio ou longo prazo.

ETAPA 1 – ATRAÇÃO

 

A primeira fase do Inbound Marketing é a atração. Aqui, os esforços são voltados para atrair tráfego para o site. Mas não é de qualquer tráfego que estamos falando – precisamos das visitas certas, de pessoas que estão mais propensas a consumir seu produto ou serviço em curto, médio ou longo prazo.

Blog

 

Ele é a base das estratégias do Inbound. O blog é necessário para escrever conteúdo relevante e atrair o público para marca. Nessa primeira fase, o blog deve abordar as “dores” dos visitantes e mostrar soluções para elas. Assim, eles ficam mais propensos a se tornarem leads.

Mídias sociais

 

Elas são essenciais para a afirmação da marca no mundo digital e ainda têm a chance de viralizar o seu conteúdo. Além disso, uma marca que está presente nas redes sociais ativamente, fazendo perguntas e respondendo seus clientes, pode ser considerada parte do SAC 2.0.

SEO

 

SEO é a sigla para “Search Engine Optimization”, que significa “otimização para mecanismos de busca”. O SEO é necessário para que o seu site ganhe visibilidade. Ele nada mais é do que a otimização do conteúdo e páginas de acordo com o que pedem os mecanismos de busca.

ETAPA 2 – CONVERTER

 

 

Depois de atrair o público até o seu site, é preciso transformar os visitantes em leads. Para serem leads que a marca pode trabalhar, esses visitantes precisam fazer um cadastro onde deixam pelo menos o seu nome e e-mail.

Embora pareça fácil, essa não é uma das missões mais simples. Para conseguir o contato desse visitante é preciso oferecer material de qualidade para fazer essa troca – e-books, infográficos ou qualquer outro material que “valha a pena” para a pessoa. Essas informações precisam ser valiosas e relevantes (a internet já tem muito do mesmo).

ETAPA 2 – CONVERTER

 

Depois de atrair o público até o seu site, é preciso transformar os visitantes em leads. Para serem leads que a marca pode trabalhar, esses visitantes precisam fazer um cadastro onde deixam pelo menos o seu nome e e-mail.

Embora pareça fácil, essa não é uma das missões mais simples. Para conseguir o contato desse visitante é preciso oferecer material de qualidade para fazer essa troca – e-books, infográficos ou qualquer outro material que “valha a pena” para a pessoa. Essas informações precisam ser valiosas e relevantes (a internet já tem muito do mesmo).

Landing Page

Landing Page

Uma Landing Page deve ser igualmente atraente a CTA. O visitante que clicou na CTA deve encontrar na Landing Page realmente o que estava procurando. No texto, é importante mostrar que a “dor” desse visitante pode ser curada após aquela conversão. Quando os visitantes do site preenchem um formulário em uma Landing Page pela primeira vez, esse visitante se torna um lead.

CTA

CTA

(call-to-action) são “botões” e podem ser traduzidas como “chamadas para a ação”. Elas devem ficar espalhadas pelo site chamando o visitante a realizar uma conversão (entrar em contato, baixar algum tipo de material etc). Quando o visitante clica nesses botões ele é direcionado para a Landing Page, que é a página onde ele fornecerá os dados necessários. Se o site não tem CTA’s suficientes ou se elas não são atrativas.

 

Formulário

Formulário

O formulário é o meio por onde os visitantes fornecerão suas informações para a marca. Ele deve ser simples e não pedir informações muito pessoais no primeiro contato. Lembre-se que para começar o caminho de convencimento desse cliente em potencial a informação básica que você precisa é o e-mail.

Um formulário que pede informação demais na hora errada pode desmotivar os visitantes ao ponto de eles desistirem do material. Otimize seu formulário para tornar este passo do processo de conversão o mais fácil possível. Com o tempo, é possível aumentar as informações acerca daquele contato conforme sua jornada de compra.

Landing Page

Landing Page

Uma Landing Page deve ser igualmente atraente a CTA. O visitante que clicou na CTA deve encontrar na Landing Page realmente o que estava procurando. No texto, é importante mostrar que a “dor” desse visitante pode ser curada após aquela conversão. Quando os visitantes do site preenchem um formulário em uma Landing Page pela primeira vez, esse visitante se torna um lead.

CTA

CTA

(call-to-action) são “botões” e podem ser traduzidas como “chamadas para a ação”. Elas devem ficar espalhadas pelo site chamando o visitante a realizar uma conversão (entrar em contato, baixar algum tipo de material etc). Quando o visitante clica nesses botões ele é direcionado para a Landing Page, que é a página onde ele fornecerá os dados necessários. Se o site não tem CTA’s suficientes ou se elas não são atrativas.

Formulário

Formulário

O formulário é o meio por onde os visitantes fornecerão suas informações para a marca. Ele deve ser simples e não pedir informações muito pessoais no primeiro contato. Lembre-se que para começar o caminho de convencimento desse cliente em potencial a informação básica que você precisa é o e-mail.

Um formulário que pede informação demais na hora errada pode desmotivar os visitantes ao ponto de eles desistirem do material. Otimize seu formulário para tornar este passo do processo de conversão o mais fácil possível. Com o tempo, é possível aumentar as informações acerca daquele contato conforme sua jornada de compra.

ETAPA 3 – FECHAR

 

A terceira fase do plano do Inbound Marketing é a de Fechar. Aqui, a empresa precisa transformar os leads obtidos na segunda fase em clientes. É possível traçar esse caminho usando algumas técnicas e ferramentas nos momentos certos. Veja:

As ferramentas necessárias para converter os leads em clientes incluem:

E-mail marketing

 

 

Muitas vezes uma pessoa que baixou o seu conteúdo e virou um lead ainda não está pronta para comprar o produto ou serviço oferecido. Por isso, essa fase é importante para nutrir os leads até o desejo da compra e o fechamento. Os e-mails que serão encaminhados para ele serão, então, úteis para suas necessidades e construirão uma relação de proximidade e confiança com a marca.

Automação de marketing

 

 

É uma ferramenta muito importante na fase final do Inbound Marketing. Com ela é possível criar fluxos automáticos de e-mails para cada uma das pessoas que convertem em seu site de forma rápida e eficaz. Ela ajuda a preparar o lead a adquirir um serviço e deixá-lo muito mais interessado do que ele estava no momento em que baixou seu primeiro material.

Workflow

 

Bom, vamos supor que você baixou um e-book hoje no meu site. Daqui x dias, você receberá um e-mail com algum complemento daquele material ou com algum conteúdo que poderá ser útil para você. Depois de uma semana, outro e-mail será encaminhado com uma cortesia de material para você desfrutar. Esse fluxo irá continuar até quando eu falo para você entrar em contato comigo caso queira saber mais.

ETAPA 3 – FECHAR

 

A terceira fase do plano do Inbound Marketing é a de Fechar. Aqui, a empresa precisa transformar os leads obtidos na segunda fase em clientes. É possível traçar esse caminho usando algumas técnicas e ferramentas nos momentos certos. Veja:

As ferramentas necessárias para converter os leads em clientes incluem:

E-mail marketing

 

 

Muitas vezes uma pessoa que baixou o seu conteúdo e virou um lead ainda não está pronta para comprar o produto ou serviço oferecido. Por isso, essa fase é importante para nutrir os leads até o desejo da compra e o fechamento. Os e-mails que serão encaminhados para ele serão, então, úteis para suas necessidades e construirão uma relação de proximidade e confiança com a marca.

Automação de marketing

 

 

É uma ferramenta muito importante na fase final do Inbound Marketing. Com ela é possível criar fluxos automáticos de e-mails para cada uma das pessoas que convertem em seu site de forma rápida e eficaz. Ela ajuda a preparar o lead a adquirir um serviço e deixá-lo muito mais interessado do que ele estava no momento em que baixou seu primeiro material.

Workflow

 

Bom, suponhamos que você baixou um e-book hoje no meu site. Daqui x dias, você receberá um e-mail com algum complemento daquele material ou com algum conteúdo que poderá ser útil para você. Depois de uma semana, outro e-mail será encaminhado com uma cortesia de material para você desfrutar (algum e-book ou infográfico). Esse fluxo irá continuar até um ponto onde eu falo para você entrar em contato comigo caso queira saber mais.

ETAPA 4 – ENCANTAR

 

O cliente já ter comprado o seu produto ou serviço não significa que ele deve ser abandonado. Pelo contrário – a fase de encantamento é a que te trará mais lucro. O “marketing boca a boca” sempre foi e sempre será muito forte. Por isso é essencial que os seus clientes se tornem, após a compra, promotores orgânicos da marca. Isso significa que eles irão falar bem da marca e trazer ainda mais clientes até a sua empresa.

As ferramentas necessárias para encantar os clientes incluem:

 

ETAPA 4 – ENCANTAR

 

O cliente já ter comprado o seu produto ou serviço não significa que ele deve ser abandonado. Pelo contrário – a fase de encantamento é a que te trará mais lucro. O “marketing boca a boca” sempre foi e sempre será muito forte. Por isso é essencial que os seus clientes se tornem, após a compra, promotores orgânicos da marca. Isso significa que eles irão falar bem da marca e trazer ainda mais clientes até a sua empresa.

As ferramentas necessárias para encantar os clientes incluem:

 

Mais e-mails marketing

Mais e-mails marketing

 

 

O fluxo de e-mails nessa fase se torna ainda mais pessoal, então é preciso tomar cuidado para continuar direcionando conteúdos relacionados a dor que essa pessoa “curou”. É legal enviar mais artigos com dicas do pós-compra, por exemplo: “como usar”, “como manter”, “quais cuidados são necessários”, entre outros.

 

 

Pesquisas

Pesquisas

 

Depois que o cliente adquiriu seu produto, ele é uma ótima ferramenta de pesquisa. Além de você conseguir várias informações sobre atendimento e processo de vendas com ele, você ainda mostra que está interessado e que se importa.

 

Análise

Análise

A fase de encantamento também envolve a análise de números, campanhas, SEO do site e outros tópicos. Assim, é possível entender em qual momento aquele lead se tornou um cliente e quais foram os pontos fracos e fortes do Inbound Marketing.

Mais e-mails marketing

Mais e-mails marketing

 

O fluxo de e-mails nessa fase se torna ainda mais pessoal, então é preciso tomar cuidado para continuar direcionando conteúdos relacionados a dor que essa pessoa “curou”. É legal enviar mais artigos com dicas do pós-compra, por exemplo: “como usar”, “como manter”, “quais cuidados são necessários”, entre outros.

 

Pesquisas

Pesquisas

Depois que o cliente adquiriu seu produto, ele é uma ótima ferramenta de pesquisa. Além de você conseguir várias informações sobre atendimento e processo de vendas com ele, você ainda mostra que está interessado e que se importa.

Análise

Análise

A fase de encantamento também envolve a análise de números, campanhas, SEO do site e outros tópicos. Assim, é possível entender em qual momento aquele lead se tornou um cliente e quais foram os pontos fracos e fortes do Inbound Marketing.

O INBOUND MARKETING É REALMENTE
LUCRATIVO?

Sim. Segundo o Relatório de Inbound Marketing no Brasil lançado pela empresa HubSpot, o custo de obter leads com Inbound é 47% menor do que com Outbound. Isso significa que empresas que utilizam estratégias de blogs com conteúdo de qualidade, mídias sociais, materiais educativos etc, conquistam mais tráfego em seu site, obtém leads mais qualificados e mais baratos.

O melhor de tudo? Com um SEO bem implantado e conteúdos interessantes, o site atrai leads de forma orgânica (ou seja, de forma não paga). Isso é bom por dois motivos: primeiro porque a maioria dos usuários preferem clicar em links que não são anunciados no Google e segundo porque o custo disso é nulo.

COMO FAZER O INBOUND
MARKETING NA SUA EMPRESA?

 

Você pode optar por contratar pessoas internas com as habilidades necessárias, mas a maioria opta por trabalhar com uma equipe que conhece Inbound e tem uma experiência valiosa em fazê-lo com êxito. Uma empresa de Inbound Marketing lhe dá acesso instantâneo a todas as habilidades que você precisa: SEO, web design, redação, nutrição de leads, conteúdo, estratégia de mídias sociais, engajamento de mídias sociais, análise de lucros e muito mais.

E por mais que você pense que o Inbound Marketing não sirva para seu negócio, ele serve. Basicamente o Inbound Marketing funciona para qualquer empresa cujos prospects usam os mecanismos de busca para encontrar informações relacionadas. Hoje, isso serve para todo tipo de negócio – e pessoa – no mundo.

O INBOUND MARKETING É REALMENTE
LUCRATIVO?

Sim. Segundo o Relatório de Inbound Marketing no Brasil lançado pela empresa HubSpot, o custo de obter leads com Inbound é 47% menor do que com Outbound. Isso significa que empresas que utilizam estratégias de blogs com conteúdo de qualidade, mídias sociais, materiais educativos etc, conquistam mais tráfego em seu site, obtém leads mais qualificados e mais baratos.

O melhor de tudo? Com um SEO bem implantado e conteúdos interessantes, o site atrai leads de forma orgânica (ou seja, de forma não paga). Isso é bom por dois motivos: primeiro porque a maioria dos usuários preferem clicar em links que não são anunciados no Google e segundo porque o custo disso é nulo.

O INBOUND MARKETING É REALMENTE
LUCRATIVO?

Sim. Segundo o Relatório de Inbound Marketing no Brasil lançado pela empresa HubSpot, o custo de obter leads com Inbound é 47% menor do que com Outbound. Isso significa que empresas que utilizam estratégias de blogs com conteúdo de qualidade, mídias sociais, materiais educativos etc, conquistam mais tráfego em seu site, obtém leads mais qualificados e mais baratos.

O melhor de tudo? Com um SEO bem implantado e conteúdos interessantes, o site atrai leads de forma orgânica (ou seja, de forma não paga). Isso é bom por dois motivos: primeiro porque a maioria dos usuários preferem clicar em links que não são anunciados no Google e segundo porque o custo disso é nulo.

COMO FAZER O INBOUND
MARKETING NA SUA EMPRESA?

 

Você pode optar por contratar pessoas internas com as habilidades necessárias, mas a maioria opta por trabalhar com uma equipe que conhece Inbound e tem uma experiência valiosa em fazê-lo com êxito. Uma empresa de Inbound Marketing lhe dá acesso instantâneo a todas as habilidades que você precisa: SEO, web design, redação, nutrição de leads, conteúdo, estratégia de mídias sociais, engajamento de mídias sociais, análise de lucros e muito mais.

E por mais que você pense que o Inbound Marketing não sirva para seu negócio, ele serve. Basicamente o Inbound Marketing funciona para qualquer empresa cujos prospects usam os mecanismos de busca para encontrar informações relacionadas. Hoje, isso serve para todo tipo de negócio – e pessoa – no mundo.

COMO FAZER O INBOUND
MARKETING NA SUA CLÍNICA?

 

Você pode optar por contratar pessoas internas com as habilidades necessárias, mas a maioria opta por trabalhar com uma equipe que conhece Inbound e tem uma experiência valiosa em fazê-lo com êxito. Uma empresa de Inbound Marketing lhe dá acesso instantâneo a todas as habilidades que você precisa: SEO, web design, redação, nutrição de leads, conteúdo, estratégia de mídias sociais, engajamento de mídias sociais, análise de lucros e muito mais.

E por mais que você pense que o Inbound Marketing não sirva para seu negócio, ele serve. Basicamente o Inbound Marketing funciona para qualquer empresa cujos prospects usam os mecanismos de busca para encontrar informações relacionadas. Hoje, isso serve para todo tipo de negócio – e pessoa – no mundo.

1 – Quanto custa o Inbound Marketing?

 

Isso depende de uma série de fatores: que trabalho você precisa contratar e o que você pode fazer internamente, qual o estado do seu site está atualmente, se ele está otimizado, quanto conteúdo existe e quanto precisa ser criado, como estão suas mídias sociais e muito mais.

O preço também depende muito de quanto esforço e investimento você está disposto a colocar nele – sabendo que quanto mais você colocar, mais você vai obter.

2 – Quanto tempo demora para os resultados chegarem?

 

Se você está fazendo um esforço concentrado com todos os pilares do Inbound Marketing- otimizando seu site, criando um blog e outros conteúdos, promovendo seu conteúdo por meio de mídias sociais e alimentando leads – você vai começar a ver resultados dentro de 90 dias após o kick off e o planejamento de conteúdo. As visitas a seu site aumentarão, e os prospects começarão a converter (o que significa que te darão suas informações do contato).

Dentro das próximas semanas, os prospects que converteram começarão a ser nutridos com ofertas adicionais de novos conteúdos relevantes, trabalhando a parte de baixo do funil de vendas. Se seu conteúdo está apontando para o alvo certo e fornece um valor significativo, muitos prospects se tornarão leads qualificados e, eventualmente, clientes.

3 – Há alguma atividade de marketing tradicional que eu possa desistir se eu entrar no Inbound Marketing?

 

A resposta é sim. Você pode, em geral, desistir de algum marketing tradicional caro – marketing que é empurrado para as pessoas que podem não estar interessados em seu produto, podem não estar pronto para comprar, que não precisam do que que você oferece ou que acabaram de comprar o produto de um concorrente. Os anúncios impressos, as chamadas “frias” – e os custos associados a cada uma – devem ser avaliados criticamente quanto à eficácia e o impacto real.

O Inbound Marketing significa que você está tomando uma nova abordagem que se alinha com a forma como as pessoas (B2B e B2C) procuram soluções. Eles pesquisam on-line, então é no marketing on-line que você precisa estar focado.

4 – Quanto trabalho isso vai dar? Eu preciso contratar pessoas para fazer o Inbound Marketing?

 

Você pode optar por contratar pessoas internas com as habilidades necessárias, mas a maioria opta por trabalhar com uma equipe que conhece Inbound e tem uma experiência valiosa em fazê-lo com êxito. Uma empresa de Inbound Marketing lhe dá acesso instantâneo a todas as habilidades que você precisa: SEO, web design, redação, nutrição de leads, conteúdo, estratégia de mídias sociais, engajamento de mídias sociais, análise e muito mais.

5 – Com que frequência precisamos publicar conteúdo?

 

Isso depende do seu estágio como empresa. A melhor resposta seria: constantemente. Nunca deixe o seu material desatualizado, pois isso causa uma má experiência ao usuário e ele pode nunca mais voltar ao seu blog.

6 – Minha indústria é diferente – o Inbound funcionará para mim também?

 

O Inbound Marketing funciona para qualquer empresa cujos prospects usam os mecanismos de busca para encontrar informações relacionadas. Hoje, isso serve para todo tipo de negócio – e pessoa – no mundo. Se sua empresa está construindo tanques industriais soldados de aço, fornecendo serviços de vendas para fabricantes de software e computador, oferecendo serviços bancários de negócios, vendendo seguros mútuos comerciais e de consumo, prestando serviços de manutenção comercial, sistemas ou ingredientes de proteína de soro de leite para a indústria alimentar… Qualquer negócio irá se beneficiar do Inbound Marketing.

7 – Preciso de todos os componentes do Inbound para que ele funcione?

 

Sim, para fazê-lo funcionar bem. Inbound Marketing é um conjunto de processos e ferramentas que são interdependentes. Você pode obter um pouco de visitas, fazendo, digamos, apenas SEO. SEO é o que ajuda a classificar você altamente nos resultados do Search Engine. Mas o que vai acontecer quando as pessoas forem para o seu site? Você tem informações sobre o que elas querem o suficiente para quando elas lhe derem informações pessoais de contato em troca?

Se você fizer SEO e criar conteúdo, você tem um processo automatizado no local para nutrir essas ligações com base no que eles mostraram interesse e onde eles estão no processo de tomada de decisão?

O Inbound Marketing inclui tudo o que você precisa – e nada que você não precisa – para atrair visitantes para o seu site, fornecer conteúdo valioso que demonstra sua experiência, nutrir inteligentemente seus contatos e analisar seus esforços para garantir a eficácia contínua.

8 – Preciso de um novo site?

 

No mínimo, você precisará criar espaço em sua página inicial onde as “CTA’s” (chamadas para ação) ficarão. Estes são botões gráficos altamente visíveis que as pessoas clicarão se estiverem interessadas na sua oferta de conteúdo.

Você também estará criando páginas de destino que serão integradas em seu site e enviando e-mails promovendo seu conteúdo para suas listas.

9 – Por que eu preciso fazer o SEO se meu conteúdo é tão atraente?

 

Você pode ganhar o prêmio de melhor criador de conteúdo e ainda assim não atrair pessoas para o seu site quando eles procuram por ele. Para classificar as suas palavras-chave, precisa ter um site que é otimizado com elas. A otimização também envolve todos os tipos de dados por trás das cenas como links de entrada, diretórios, comentários, compartilhamento de fotos e vídeos, etc.

10 – Eu pago pay-per-click (PPC) e isso está funcionando. Por que eu preciso do Inbound?

 

O PPC não está realmente funcionando – apenas parece que está. 1) PPC fornece os leads mais fracos e menos qualificados; 2) apenas 12% dos pesquisadores clicam em links PPC, enquanto o resto – 88% – se concentra exclusivamente em resultados orgânicos; 3) PPC não tem vida se você parar de pagar. Com o Inbound, tudo o que você criar e oferecer na Internet e for procurado pelo Google fará com que as pessoas olhem para o seu tipo de produto.

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PERGUNTAS FREQUENTES

Qual o retorno do investimento com o Inbound Marketing?

Segundo dados da empresa americana idealizadora da estratégia, a Hubspot, o retorno sobre o investimento produzido com uma Agência de Inbound Marketing só no primeiro ano é de 3.15 x mais visitantes por mês para o site, 4.77 x mais leads por mês e cerca de 72% de aumento no número de clientes/vendas.

Qual a diferença entre o Inbound (novo marketing) e o Outbound (velho marketing)? 

O Inbound trabalha exatamente com o oposto do Outbound. Em resumo, enquanto o novo marketing visa trazer os potenciais clientes até a empresa, o velho marketing tentava ir até as pessoas num geral e oferecer os serviços. Além disso, o centro do Inbound é sempre a pessoa, enquanto o centro do Outbound é o produto oferecido.

Qual a importância do marketing de conteúdo dentro de Agência de Inbound Marketing?

O marketing de conteúdo é um dos pilares do novo marketing, pois ele trabalha focado em produzir conteúdo de qualidade e que seja personalizado para o público-alvo. O conteúdo é produzido em diversos formatos e sempre em parceria com as técnicas de SEO.